LinkedIn para empresas B2B: como divulgar e atrair clientes

Para divulgar a sua empresa no LinkedIn, você cria uma Página da empresa (gratuita, feita a partir do seu perfil pessoal), preenche tudo com cuidado e passa a publicar conteúdo que mostre que você entende do problema do seu cliente. Funciona melhor para quem vende para outras empresas, o famoso B2B.

Se o seu cliente é o consumidor final, como numa padaria ou loja de roupa, o Instagram costuma render mais. Mas se quem compra de você é um gerente, um dono de empresa ou um síndico, é no LinkedIn que essa pessoa está pensando em trabalho.

Para quem o LinkedIn faz mais sentido

Alguns exemplos de negócios que vendem para empresas e combinam com a rede:

Escritório de contabilidade que atende pequenas e médias empresas.
Engenharia e laudos técnicos, como projetos, ART, laudo de vistoria e manutenção predial para condomínios.
Gráfica e comunicação visual que faz fachada, adesivação de frota e material para eventos corporativos.
Consultorias, TI, segurança do trabalho, limpeza e conservação.

O ponto em comum: a venda é mais pensada, de valor mais alto, e quem decide quer confiar antes de chamar. O LinkedIn é ótimo para construir essa confiança.

O perfil pessoal vem antes da página

No LinkedIn, gente segue gente. A Página da empresa é importante, mas quem gera conversa é o dono ou o sócio postando no próprio perfil.

Antes de criar a página, deixe o seu perfil em ordem:

Foto profissional e título que diga o que você resolve: “Contador para clínicas e consultórios em Brasília” diz mais que “Sócio-diretor”.
O cargo atual ligado à sua empresa, para que ela apareça no seu perfil.
Conexões com clientes atuais, fornecedores e parceiros. É a sua rede inicial.

Como criar a Página da empresa

O passo a passo atual, segundo a central de ajuda do LinkedIn:

Use o computador ou o app de iPhone. A criação de página não é feita pelo app de Android.
Abra a opção de criar página. No computador, fica no menu “Para empresas”, no alto da tela.
Escolha o tipo. São três: Empresa, Página de vitrine (para uma marca ou divisão de uma empresa que já tem página) e Instituição de ensino. Para quase todo mundo, é “Empresa”.
Preencha a identidade da página: nome, endereço da página no LinkedIn (o link), site, setor, tamanho e tipo de empresa. O slogan é opcional, mas vale preencher.
Envie o logo, marque a caixa confirmando que você tem autorização para representar a empresa e clique em criar.

Quem cria a página vira o administrador principal. Depois, você pode chamar sócios ou colaboradores para ajudar, com permissões diferentes.

E o e-mail corporativo? Não é exigido para criar a página, a exigência é só ter um perfil no LinkedIn. Mas ter domínio e e-mail próprios (contato@suaempresa.com.br) ajuda: passa mais seriedade e é usado pelo LinkedIn para confirmar quem trabalha na empresa, nos recursos de verificação que a rede vem liberando aos poucos.

Capriche no que vem depois da criação

Página criada pela metade não convence ninguém. No modo de edição, preencha:

Descrição: o que você faz, para que tipo de empresa e em que região. Escreva como se explicasse para um cliente, não como missão e valores.
Especialidades: a lista dos serviços que você presta. É um dos campos que aparece na página e ajuda a ser encontrado. Um escritório de engenharia, por exemplo, colocaria “laudo técnico”, “ART”, “projeto elétrico”, “manutenção predial”.
Capa: uma imagem com a identidade da empresa. Foto real da equipe ou de um trabalho entregue vale mais que banco de imagem.
Endereço e site, iguais aos do Google e do seu site. Para venda B2B, o site pesa muito: quem decide quase sempre pesquisa a empresa antes de chamar. Explicamos por que em a sua empresa precisa de site.

O que publicar para atrair clientes B2B

Aqui está o que separa a página parada da página que traz contato. Publique o que o seu cliente quer saber:

A contabilidade: “3 despesas que a sua clínica pode estar lançando errado”.
A engenharia: fotos de uma vistoria em condomínio, explicando o que foi encontrado e por que importa (sem expor o cliente).
A gráfica: o antes e depois da fachada de um comércio, com o prazo de entrega.

Poste na página e compartilhe pelo seu perfil pessoal, com um comentário seu. Uma ou duas publicações por semana, constantes, valem mais que um mês intenso seguido de silêncio.

E os anúncios no LinkedIn?

O LinkedIn Ads permite anunciar por cargo, setor e tamanho de empresa, coisa que outras redes não fazem com a mesma precisão. Em compensação, o clique costuma custar mais caro. Para comparar com as outras plataformas, veja Google Ads ou Meta Ads. Quando faz sentido, os anúncios no LinkedIn entram no nosso serviço de tráfego pago.

Resumindo

O LinkedIn rende mais para quem vende para empresas.
Comece pelo perfil pessoal do dono ou sócio.
Crie a Página da empresa pelo computador ou iPhone e preencha tudo.
Use o campo Especialidades com os seus serviços.
Publique conteúdo útil para o seu cliente, com constância.

Perguntas frequentes

Criar a Página da empresa no LinkedIn é pago?

Não, criar e manter a página é gratuito. O que é pago são os anúncios e algumas assinaturas opcionais, como a versão Premium da página, que traz recursos extras. Para começar, a versão gratuita resolve.

Página da empresa ou perfil pessoal, qual dá mais resultado?

Os dois se completam. O perfil pessoal costuma ter mais alcance e gerar mais conversa, porque as pessoas se conectam com pessoas. A página dá credibilidade, reúne as informações oficiais e é por onde se fazem os anúncios.

Em quanto tempo o LinkedIn começa a trazer clientes?

Depende do seu mercado e da constância. Venda B2B costuma ter um ciclo mais longo, e o conteúdo vai construindo confiança aos poucos, até alguém chamar quando precisa. Encare como um trabalho de meses, não de semanas.

Vende para outras empresas e quer saber se o LinkedIn faz sentido no seu caso? Fale com um consultor da EvoluaC e conte quem é o seu cliente.